David 分享增长经验：从 0 到 500 万美元 ARR，短视频营销成关键

在现在的商业世界里，众多企业都在思考一个问题：怎样以低成本又能高效地推广自己的产品？在这方面，JenniAI的表现无疑是一大亮点。他们的成功经验，或许能给予那些还在摸索营销方法的企业不少启示。

深入短视频营销

JenniAI近两年来，超过一半的营销活动都集中在短视频上。这一举措显示出他们对短视频在现今市场推广中潜力的认可。像许多新兴品牌那样，正是借助短视频平台迅速崭露头角。企业在挑选营销途径时，应关注这种大众流量获取方式的转变。众多数据也显示，短视频在用户参与度和传播速度上，远胜于传统营销手段。再者，选对负责人十分关键，像JenniAI的David所带领的团队，便能有效地推进这项工作。

短视频之所以关键，在于其算法推荐具有极高的精准度。以BTS在TikTok开设新账号为例，他们能通过算法的精确推送迅速触达粉丝。优质内容能够自主寻找到目标观众。企业需学会利用平台算法的助力。

独特的起号与广告策略

JenniAI提出了一种既省钱又省力的起号方法。他们先自行起号，再寻找与粉丝画像相匹配的网红拍摄短视频广告，并将这些广告发布到自己的账号上宣传。这种方式既满足了创作者不希望影响主账号风格的需求，又让厂商能够以较低的成本获取广告素材。许多厂商并未意识到这一点，但实际上，大多数创作者都乐于接受这种合作方式。比如，Mengmengduck为JenniAI制作的推广视频，其流量表现优异，并不亚于在其个人账号上的表现。

一开始制作视频，可以模仿创作者主账号的内容，接着再围绕品牌主题进行创作。这样做有助于吸引创作者的粉丝初步关注，之后可以进一步加强品牌形象。

多账号运营加速测试

JenniAI在平台上同时管理着多个账号。这样做可以加速短视频素材的消耗，同时也能快速进行创意测试。以TikTok为例，它拥有大约5个活跃账号。多账号运营的优势在于可以迅速筛选出最有潜力的视频内容。若仅有一个账号，测试过程将变得缓慢。许多企业因担心精力不足而不敢同时运营多个账号，但若能合理分配资源，效率则会显著提高。

这种方式可以帮助我们在低成本的前提下迅速筛选出具有病毒式传播潜力的视频。对于资金实力有限的初创公司而言，这无疑是一种极其宝贵的经验。

标准化传播流程

David致力于将扩大传播效果的过程规范化。比如，他在多个账户上发布内容，寻找不同语言区域的创作者进行二次创作，比如中文和西班牙语的创作者。接着，他会筛选出播放量最高的内容，并付费让热门账号进行转发。最后，通过投放付费广告来确保传播效果最大化。这样的标准化流程使得营销工作能够有序进行。若企业缺乏此类规范流程，在传播推广时可能会显得手忙脚乱。而且，每个步骤之间都有递进关系，前一步操作都是为了后续推广打下基础。

精准筛选网红的指标

David考察网红时，主要关注两点：一是网红过去推广视频的表现，二是观众的地域分布数据。过去推广视频的表现可以反映创作者的商业能力，而地域分布数据则可以与产品在不同国家的销售转化情况相对应。不少企业忽视了这些数据的分析，导致合作效果不尽如人意。例如，有些企业仅凭网红的粉丝数量就决定合作，结果转化率却很低。利用这两个指标，可以有效地筛选网红，进而提升产品的转化率。

将转化率与网红挂钩

David提出，初创企业应与网红协商，将用户转化率设为关键绩效指标，或至少作为额外激励。如此一来，网红将更有积极性创作出高质量且有效的推广内容。许多初创企业可能未曾想到这一点，他们通常只是按照传统方式支付固定的报酬。若能将转化率与网红的收益挂钩，这对双方都是有益的。

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