Submagic视频编辑产品：功能平庸却流量爆发，揭秘背后的原因

AI工具集 · 浏览 16 · 点赞 0 · 评论 0 · 2天前

如今视频编辑软件众多，要想脱颖而出，产品必定有独到之处。Submagic便是如此，虽然功能看似简单，却抓住了用户获取流量的重要环节。这一点很值得我们细致研究。

专注刚需功能的发展

Submagic主要提供两项服务：字幕添加和视频剪辑。字幕添加虽然不少产品都有，但它是市场上必需的。数据显示，众多视频制作者都觉得，清晰的字幕可以增强视频的观赏性。Submagic针对这一需求进行了深入研究，其字幕添加功能设计得比其他产品更为精细。此外，新增的视频剪辑功能也是对用户需求的直接回应，这个功能是在今年五月至六月间加入的，显示了Submagic能够紧跟时代步伐，不断丰富其必需功能。而且，最初的“字幕生成”功能，在产品早期就奠定了基础。

在市场里，我们常常会想，仅凭满足基本需求的功能，产品就能在竞争中胜出吗？显然，这样的想法并不正确。

对比头部看市场占比

Capcut在视频编辑领域处于领先地位，其移动端月活跃用户数超过3亿，加上网站访问量和桌面端用户，明显占据了用户群体的绝大多数。而Submagic虽然起步较晚，却也成功吸引了部分用户。这表明，即便是在市场主导地位的产品中，专注于特定功能的软件也仍有其生存和成长的空间。比如，Submagic专注于的字幕功能吸引了有特定需求的使用者，尤其是那些从事语言教学或口播视频制作的人。他们对Submagic提供的细致字幕服务评价很高。

我们能否从Submagic的成长历程中汲取经验，了解如何在头部产品占据市场主导地位的情况下开拓新市场？

围绕创作的特色功能

Submagic不仅具备基本的视频剪辑能力，还增设了许多对创作者极为实用的功能。比如，B-roll的制作，创作者可以选择自行上传素材，或是利用平台提供的视频来丰富原有内容。只需轻点几个按钮，就能实现多样化的转场效果，这大大降低了创作的难度。此外，还有AI自动生成吸引眼球的标题、消除背景杂音以及添加标签等细节功能，虽然看似微小，但对视频的流量却有着显著的影响。这些看似不起眼的功能，实际上在视频制作过程中扮演着至关重要的角色。

每个小功能都可能对创作带来影响，那么，创作者该如何高效地运用这些功能？

重视用户反馈与批判

Submagic的成功，还在于对用户意见的高度重视。他们每周至少要接听二十个用户来电，认真听取反馈和批评。这样的做法让产品得以持续进步。用户是产品的使用者，也是体验者，他们的建议往往切合实际需求。比如，产品增加了“长视频切片”功能，这很可能是因为收集到了用户想要在产品上快速剪辑长视频的强烈愿望。这种重视用户反馈的态度，让Submagic能与用户需求保持紧密联系，不断改进产品，从而留住用户。

为了产品持续进步，我们怎样可以模仿Submagic，打造一个高效的客户意见收集系统？

社媒内容助力推广

Submagic在推广上选择了短视频作为启动手段。借助TikTok平台，第一个月就吸引了上百万的点击，转化了数百用户。成功打造爆款视频后，Google搜索量也随之增长。尽管官方TikTok账号的数据并不突出，但初期几部爆款视频还是积累了一些粉丝和点赞。通过社交媒体内容推广，即便粉丝数量不多，优质内容同样能提升曝光率，吸引更多用户。

企业在推广自家产品时，可否参考Submagic所采用的以短视频为核心的社交媒体推广手段？

多平台KOL营销选择

Submagic是一款主要面向创作者的视频编辑工具，在KOL营销领域，它不仅注重TikTok，也对YouTube和LinkedIn平台给予了关注。由于各平台用户群体存在差异，利用不同平台的KOL进行推广，可以吸引更多样化的潜在客户。比如，YouTube更适宜发布较长的视频内容，而LinkedIn则可能吸引更多专业人士。选择多个平台上合适的KOL合作，有助于产品覆盖更广泛的用户。