AI英语学习产品Speak完成7800万美元C轮融资，估值达10亿美元

Speak成功募集了7800万美元的C轮融资，这使得其总融资额攀升至1.62亿美元，估值更是高达10亿美元。作为国内首个面向消费者的AI独角兽企业，它在亚洲市场取得了显著成就。但若要进军欧美市场并持续保持增长势头，无疑是一项挑战。

关注融资与估值

Speak成功实现了大规模融资，估值更是达到了10亿美元，这充分显示了其具备一定的成长潜力和独到优势。在亚洲，它已建立起稳定的收入基础。据6月的数据显示，其年度经常性收入已超过2000万美元。这一切得益于持续的技术研发和市场拓展。特别是在韩国市场，自2017年成立以来，一直深耕细作，凭借在韩国市场的成功，赢得了多轮融资的支持。

各个阶段的资金筹集映照出公司成长的各个阶段。从最初的融资到现在的C轮融资，公司规模持续增长。比如，在2022年底完成B-1轮融资后，公司开始进军日本市场，每一步发展都离不开融资带来的资源支持。

收入增长来源

Speak近期收入显著增长。这主要得益于市场的扩大。最初，其90%的收入来源于韩国市场，随后又成功进入了日本、中国台湾等市场。以2023年下半年为例，中国台湾市场在近30天内收入高达26万美元。此外，还有高级订阅服务的推出。这些个性化的课程吸引了众多用户付费。

根据Speak的投资收益分析，Web端和App端的收费情况大致相同，两者均分了50%的份额。这一数据反映出，它在网络各个渠道上的发展相对均衡，并未过分依赖某一方。

亚洲市场局限性

Speak在亚洲地区获得了不错的成绩，但这种成绩主要集中在局部区域。除了日本、韩国和中国台湾地区，其他地区日活跃用户数量超过一万的并不多。在美国市场，虽然Speak推出了“英语学习西班牙语”的课程，但用户增长有限，而且收入表现不佳，平均收入远低于亚洲市场。以亚洲市场为例，Speak的策略已经相当成熟，但在美国市场，由于顾客需求与亚洲存在差异，市场开拓的难度显然更大。

亚洲的成功经验在欧美未必能直接套用。必须关注亚洲用户在语言学习上的特殊需求，若要进军欧美市场，产品需进行精准调整，这无疑是一项巨大的挑战。

市场扩展策略

Speak的亚洲市场扩张是一步一步实现的。它首先在亚洲地区内部逐步扩张，先是韩国市场，接着逐步扩展到日本和中国台岛。这种逐步的扩展方式，有助于它逐渐积累新的市场经验。

拓展欧美市场需要更多考虑。比如，在美国会遇到文化差异、学习习惯等不同。这可能要求我们对欧美市场进行更细致的调研，并对产品设计、营销策略等进行调整，以便更好地适应当地市场。

产品功能变化

Speak近一年里，产品功能有所调整。在首页，新增了ChatBot和快速练习两项功能。这些功能无需订阅即可使用，并且操作流程较为简洁。以ChatBot为例，它具备多项功能，能够提供学习建议和评估学习水平等。

产品设计上或许会偏向于利用碎片时间。这样做或许能吸引到那些利用零碎时间学习英语的人，然而，这或许也会减少一些深度用户的活跃时间。这或许正是过去一年中人均使用时长显著减少的一个因素。

欧美市场展望

Speak在亚洲地区已取得不俗的成绩，然而在欧美市场却面临重重考验。尽管其AI功能具备一定优势，但要想跨越文化差异和学习习惯等障碍并非易事。它在欧美消费者心中的吸引力如何？要想真正被欧美市场接纳，还需经历一段漫长的考验期。

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